大学生—屌丝男女爱买苹果手机的心理学解读

更新时间:2023-06-04 21:21:51 发布时间:118天前

原标题：大学生/屌丝男女爱买苹果手机的心理学解读

北京时间，9月8日凌晨，苹果公司发布了最新的苹果7系列手机及其他新品，相信随着新一代苹果手机的上市，必然会带来新一轮的购买热潮，在智能手机已经铺天盖地的今天，苹果手机以他高大上的品质+价格一直是国内消费者鑫鑫向往的香饽饽。虽然苹果7的起步价是5000度元，相对一般的智能手机要高出两三倍的价格，但是仍然有很多人愿意花费高价购买。网上甚至传出有人为了买苹果手机跑去卖肾、献血等事情。

作为有收入来源的工作人群购买苹果手机尚能理解，毕竟是靠自己的收入来购买高大上的智能产品，但是对于仍然在学校读书的大学生来说，也加入到了购买苹果手机行列，并且是成群结队的购买，第一时间更新，这又是一种什么样的呢？以下详细剖析：

一、大学生苹果手机消费现状

众所周知，在手机更新换代如此频繁，市场竞争激烈的情况下，苹果手机系列在我国一上市就掀起了抢购热潮，五六千元的价格并没有让广大消费者望而却步，还没有稳定收入的大学生对苹果手机的热情更是高涨。苹果手机自从上市以来就在市场保持了经久不衰的态势，极大地冲击了手机市场，让其他品牌倍感压力。最低价格的苹果手机在美国定价199美元，约占其人均月收入的6%;在我国，合约机的定价大约在5800元人民币，约占人均月收入的174%。多么震撼的数字对比!据调查，大学生拥有苹果手机的比例约为8%，而大学生作为没有收入的群体，购买苹果手机的消费心理尤为值得我们研究和探讨。

二、大学生苹果手机的消费心理特征分析

市场营销学认为，消费者对商品的客观需要引发购买动机，动机决定其购买行为。众所周知，不同的消费者购买商品的心理各有不同。那么，大学生购买苹果手机又是出于一些什么样的心理特征呢?

1、彰显鲜明的个性

To be best.To be first.To be different.——这是当代大学生的生活理念。如果可以就做到最好，不能最好也要最先，不能最先至少也要与众不同。这也从心理上反映了当代大学生对于品牌独特、有个性商品的喜爱。在购买商品，尤其是生活必需品时，需要表现出独特而有魅力的个人风格以期能够为自己代言。而实现的渠道就是购买有特点的商品以及为所选购商品进行风格迥异的装饰，以此达到其最独特的生活理念。而苹果手机具有独特的个性，恰好满足了大学生消费人群彰显鲜明个性的特征，使得苹果手机在大学生这个消费市场具有了极强的竞争力。

2、追赶时尚与技术的完美统一

苹果手机之所以一直受到果粉的热捧，其根本原因是自身技术的不断改革与创新。尤其是独特的siri技术，颠覆了以往传统的拨打电话和发短信的方式，你只需把想拨打的人的姓名说给它，系统就将智能筛选出你所拨打的对象;同样，你只需将想要发送的信息说给手机，就能将短信内容发送成功。

当代消费心理及消费行为多种多样，大多数身为果粉的大学生都具有彼此相似的消费心理特征：他们对生活充满热爱，对青春时光有自己独到的理解，喜欢尝试不同的新事物，不放过任何一闪而过的奇思妙想。具体的表现方式就是紧追时代潮流变化，愿意主动花时间去了解时尚变化趋势，在与朋友的交流中主动提及时尚，彼此分享感受。在此种心理的影响下，能够带来新鲜使用感受的苹果手机，必然成为大学生热衷的产品。

3、前卫心理和享乐主义

随着西方先进文化传入中国，西方文化的开放性、超前性也成为了我们当代的文化特征之一，这也使当代大学生的生活方式、价值选择、消费观念等等方面受到了西方影响。从另一方面来说，现在的学生更喜欢享乐，享受个性的品牌带给他们精神上的愉悦，这也就促使了他们为了使用苹果手机而超前消费。

4、炫耀心理

炫耀心理普遍存在于大学生中间，因为苹果手机在中国价格不菲，所以使用苹果手机的学生会在其他同学中显得与众不同。追求名牌，攀比炫耀的心理在他们心中作怪，使这类大学生认为一定要赶上所谓的苹果文化，才能显示自己的格调。他们重视的并不是商品的性价比，只要能够满足虚荣心，他们就乐意购买。

三、大学生购买苹果手机的心理分析

1、品牌价值的影响力

一个品牌所具有的价值不仅体现在股票价格上，而且体现在消费者的意识里。产品是由厂商生产的，而品牌却是由消费者口口相传成就的，正所谓金杯银杯都不如老百姓的口碑。除了包装、价格、品质之外，消费者越来越看重消费品对自己精神需求的满足感，尤其是消费者对品牌的偏好心理。这就要求品牌在个性、品味、形象等方面要做到独特和新颖，这样才能满足大学生消费意识的精神需要。每次苹果新品发布时，在苹果专卖店排起的长队便是对苹果这个品牌的价值最好诠释。

2、出色的营销

未曾营销先造势。消费者普遍存在对产品新鲜感和更好的操作体验的追求心理是商家在营销中最值得利用的。如何充分调动消费者的兴趣，以至于成为在大众言谈话语中的话题，是商家用心经营的重要一步。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，吊足了顾客的胃口。

饥饿式营销。新品不断问世，即使已上市热销产品的销量再好也要为新品让出货架，这是苹果手机饥饿式营销的成功运用。这充分利用了消费者追赶新品的心理，配合苹果的品牌价值，大大促进了苹果手机的销量。

口碑营销。微博、微信、人人、QQ等社交应用的iPhone客户端的开发，也大大促进了苹果手机的广告力度——iPhone客户端的独有标识。各路明星以及名博博主很大一部分都用iPhone发布信息，对于这些明星和名博的粉丝，iPhone又一次给了他们深深的印象。

3、追求个性与追求认同

大学生—屌丝男女爱买苹果手机的心理学解读

在这个个性张扬的时代，人人希望与众不同，但又希望得到别人的认可。一方面，消费者追特求新的消费观念促使他们选择iphone。毕竟，每个人都希望拥有一款个性、能带给自己精神享受的超值手机。苹果品牌本身鲜明的个性也会影响消费者对于品牌选择的态度。另一方面，好的品牌在多数人心中都会留下好感，因为大家更注重产品的本身价值，而苹果又能符合人们心中的价值，所以它成为人们无可替代的品牌。这就是人们在选择苹果手机时的消费心理，既能符合自己的个性，又可以得到更多人的认同。

四、大学生苹果手机消费带来的思考

随着苹果手机的代代更新，越来越多的大学生成为了果粉，由此给我们带来了一些启示：

一方面，对于赶时髦、爱面子的大学生来说，苹果手机的出现让他们的虚荣心更加膨胀，有了相互攀比的心理。因此，应当引导大学生树立正确的科学的消费观，做到。我们应当提倡根据个人喜好和需求不同而理性选择，合理消费。

另一方面，苹果的成功也让市场中的其他竞争者不断改进自己的产品和营销理念。这个成功的案例告诉营销者应该意识到现在社会的需求和追求是什么，人们追求的价值又是什么，并且应该注意把握好产品质量的提升和企业品牌的打造以及与消费者之间的关系。站在市场营销理论的观点上：满足消费者的需求是企业的经营活动的出发点和归宿，实现满足消费者的需求的这种目标，最为重要的一环是精准把握目标市场当前的消费热点，设法满足或者引导其需求方向。主动创造市场需求，建立消费者对品牌的信心和期望。

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RoundedTB 允许您自定义Windows 11和 Windows 10上的任务栏。它是自定义 Windows 11 外观的最佳应用程序之一，并且在最近的更新中变得更好了。当窗口最大化时，最新版本的 RoundedTB 现在可以填充到屏幕的边缘。这使得任务栏看起来更自然，因为它不会在屏幕上留下间隙。根据其更新日志，该更新还提高了性能并修复了几个“令人震惊的错误”。

以下是 RoundedTB 3.1 版中的所有新功能：

3.1 版对第 3 版进行了改进，解决了一些潜入的更严重的错误。还有一些性能增强和一些新功能！值得注意的是，这些包括：

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如果您正在使用Windows 11或 Windows 10，那么独家新闻：2021 年 11 月的补丁星期二没有包含任何特别有趣的亮点或花哨的功能更新。相反，您正在获得安全性。

已经处理了六组零日漏洞，包括两个正在被积极利用的漏洞（CVE-2021-42292和CVE-2021-42321）。

您可以在 Microsoft 的补丁说明博客上查看 Windows 10 更新，其中除了安全更新和服务堆栈通知之外，您不会看到任何重大更新，这是每个补丁星期二的标准。但是，微软在其 11 月的日志中确实包含了一个提示：

由于假期和即将到来的西方新年期间的操作很少，因此 2021 年 12 月不会有预览版本（称为“C”版本）。将有每月安全版本（称为“ B" 版本) 于 2021 年 12 月。B 和 C 版本的正常月度服务将于 2022 年 1 月恢复。

在 Windows 11 方面，有 KB5007215，它同样专注于安全性。但是，您可以查看 Microsoft 的支持公告以获取更多详细信息，其中之一包括 GDI+ 问题已得到修复。和往常一样，服务堆栈更新是存在的，因为这就是补丁星期二发生的事情。

总之，低调的一个月更新。根据微软关于 12 月的通知（上面发布），2021 年的最后一个月的内容可能也很淡。也就是说，除非有什么大规模的事情出现，促使微软超速运转。比如说，一个印刷噩梦。